随着双12的落幕，年末电商大战的突起，跨境电商在2015年再次呈现出爆炸式的增长。距离2015年结束还有不到15天的时间，新的一年在风云诡谲的跨境电商中都有哪些变化，怎样准备应对瞬息万变的市场，小易支招，2016年卖家如何依据新动向拓展新业务！

根据2015年上半年的数据显示，中国的跨境电商交易规模为2万亿元，同比增长42.8%，占我国进出口总值的17.3%，出口占比达到84.8%，进口比例15.2%。其中跨境电商B2B交易占比达到91.9%，占据绝对优势，跨境B2C交易占比8.1%。

从趋势来看，2016年对于跨境电商仍然是一块大蛋糕，然而在各大网站强劲发展的同时新的一年也在悄然发生一些变化：

1.传统大批量B2B往小B订单发展，订单零碎化，B2C发展强劲。

2.2015年之前，各大B2C网站依然强劲，到2015年，基本上以环球易购、兰亭、棒谷这几家独大，传统B2C逐步规模变小。

3.平台化的趋势明显，尤其以Amazon、Wish、速卖通为主，ebay走下坡路。各电商平台入驻商家量以及销售额都呈较好的趋势，与商家的互动也多了很多。

4.移动购物崛起并持续影响跨境电商市场，2016年移动端购物交易规模将继续扩大，3C品类发展迅速。

从2015年跨境电商的发展，可以看出主流外贸市场（尤其是欧美）对产品质量要求越来越高，不管是今年风头强劲的平衡车、3C产品的插头电线，还是历来备受瞩目的儿童类产品都引起了当地海关和TS（Trading Standard）的关注，产品检查力度加大，对产品资质要求更加规范。

2015及之前随着跨境电商份额的扩大，各电商平台价格战、拼爆款的打法仍然占据主流，部分跨境电商平台问题频出，新的一年，大部分跨境电商平台将更加趋于规范化，对于劣质产品，市场破坏者进行驱逐，通过商标和知识产权保护对优质卖家进行支持。

在2016年产品本身的品牌化将是卖家突围的利器。早期混乱低质的中国产品形象在逐步升级，转而代之的是精细化的品牌产品运营。产品品牌化将成为2016年的主题，同时对产品质量的把控以及货源的控制也需要卖家重点关注。

新的趋势伴随新的机遇，配合各大平台新政策早做好应对措施，才能抢占市场先机。

1.尽快考虑产品品牌化的因素，加大供应链控制，逐步转型为品牌运营。

2.尽快考虑提升配送时效，有条件的可以优先选择海外仓储和FBA。

国内风控+专业当地清关+海外仓储可有效强化货物质量把控，提前预防和解决清关问题，高效率的派送将货物送至买家。同时，各平台包括Amazon、Wish、ebay、速卖通等通过平台政策鼓励和引导卖家配置海外仓储，海外仓储依然是2016年跨境电商物流的必然发展趋势。

据分析，美国与欧洲市场在2016年势头依然强劲，中国品牌在欧洲将更受欢迎。同时，南美（比如巴西）一直是跨境出口的蓝海地带，如果卖家能够选择建立本地化服务和运营，将会创造更大的价值。

平台方面除传统四大之外，新型平台也开始在中国上线并迅速崛起，如东南亚小巨头Lazada、韩国Interpark、拉美最大的电商平台Linio、非洲Jumia等，在迅速发展之外还要考虑此类新型市场尚未完全成熟，卖家须密切关注当地政策。

一方面，通过品牌化提升产品毛利，渡过低毛利时代，在完善品牌及售后服务的基础之上，早日摆脱中国产品的旧形象，树立新的中国品质。另一方面，通过产品质量+优质物流的服务提升客户体验，创建独特的竞争优势。

介于2015年产品质量及通关查验等问题频出以及其他的不规范运营，各大平台都相继在调整其入驻及运营新政策，新的调整伴随新的机会，卖家还需要跟紧平台新玩法，才不至于事事亦步亦趋，毫无章法。